Тренинги по переговорам и экологичному влиянию

Модуль 1: Раппорт — ключ к мгновенному доверию
Техники быстрого установления доверительных отношений и преодоления первичного кризиса доверия:

• Что такое раппорт и почему он ускоряет достижение результата
• Невербальные инструменты для установления раппорта
• Как быстро завоевать доверие в диалоге
• Эмоциональный раппорт
• Подстройка и ведение: как незаметно перехватить инициативу в переговорах

Модуль 2: Архитектура эмоциональных состояний
Техники утилизации негативного опыта и быстрого доступа к нужному эмоциональному состоянию:

• Признаки ресурсного и нересурсного состояния
• Работа с бессознательным: техники быстрого доступа к ресурсным состояниям
• Утилизация негативного опыта: как извлечь из него максимум пользы
• Успешные стратегии работы с опытом

Модуль 3: Профайлинг в переговорах
Распаковка ценностей и триггеров сопротивления собеседника для прогноза его поведения и реакций:

• Оперативная психодиагностика: составление психологического профиля собеседника
• На чём делать акцент, а чего избегать в коммуникации с разными психотипами
• Прогнозирование поведения и реакций собеседника на основе понимания его психотипа
• Базовые эмоции и правила перевода собеседника из одной эмоции в другую

Модуль 4: Эффективные стратегии управления переговорами
Система управления переговорами для устранения неопределённости в договорённостях и достижения наилучшего результата:

• Основные переговорные стратегии
• Трёхпозиционная модель переговоров и правила позиционных переходов
• Лингвистические паттерны искажения информации (метамодель языка)
• Способы восстановления недостающих элементов паззла
• Безынструментальная калибровка лжи

Модуль 1: Создание предпосылок для влияния
Техники быстрого установления доверительных отношений для управляемого воздействия:

• Раппорт (доверительный контакт) как канал доступа к бессознательному собеседника
• Три уровня подстройки: вербальный, невербальный, эмоциональный
• Калибровка: на что обращать внимание, чтобы управлять процессом
• Подстройка и ведение: управление собеседником в раппорте
• Методы экологичного применения техник влияния

Модуль 2: Создание устойчивой внутренней эмоциональной опоры
Техники создания нужных эмоциональных состояний и способы мгновенного доступа к внутреннему ресурсу:

• Правильное эмоциональное состояние — основа влияния
• Сильная и слабая позиция: в чём разница и как этим управлять
• Формирование библиотеки ресурсных состояний
• Работа с негативным опытом: как не повторять ошибок
• Модель осознанного управления опытом

Модуль 3: Этичные стратегии незаметного влияния
Экологичные техники манипулятивного воздействия на собеседника и инструменты склонения чаши весов в диалоге в свою сторону:

• Разница между манипуляциями и внушениями
• Паттерны влияния через решение базовых задач
• Треугольник Карпмана: управление жертвой, спасателем и агрессором
• Лингвистические конструкции для незаметного встраивания убеждений
• Игры, в которые играют люди: манипуляции через влияние на социальные роли
• Речевое айкидо: использование провокативного подхода для управления собеседником
• Способы усиления воздействия и выстраивание защиты от манипуляций

Модуль 4: Технологии эффективного внушения
Речевые паттерны, создающие нужные состояния, мысли и решения без прямого давления и логического убеждения:

• Речевая структура и интонационные паттерны убеждающей речи
• Доступ к бессознательному: работа с внутренним опытом собеседника
• Формулы прямых и косвенных внушений: 9 инструментов мягкого встраивания убеждений
• Структура сторителлинга для преодоления критической оценки собеседника
• Техники влияния на подсознание для программирования решений оппонента

Модуль 1: Искусство быстрого преодоления сопротивления
Техники перевода собеседника от внутреннего сопротивления к конструктивному диалогу:

• Почему логика и аргументы не работают без доверия
• Вербальные и невербальные инструменты формирования пространства доверия
• Установление доверия на уровне эмоций и ценностей
• Как мягко перехватить лидерство и незаметно управлять динамикой диалога

Модуль 2: Осознанное управление эмоциональными реакциями
Практические техники быстрой перенастройки внутреннего состояния и управления эмоциональным фоном диалога:

• Как ресурсное и нересурсное состояние влияет на вашу эффективность
• Две точки восприятия: вовлечённость и наблюдательность
• Формирование личной стратегии быстрого доступа к устойчивым ресурсным состояниям
• Что делать с негативным опытом: рефлексия без эмоций
• Методика самосовершенствования через осознанную работу с опытом

Модуль 3: Фокусы языка — 15 приёмов для убеждения
Речевые паттерны для формирования убеждений и превращения возражений в согласие:

• Типы и структура убеждений: как они работают
• 4 контекста применения фокусов языка для встраивания и разрушения убеждений
• Распаковка намерения оппонента — как понять, что он хочет на самом деле
• Рефрейминг контента, контекста, критерия, восприятия, результата: 5 уровней трансформации
• Лингвистика фокусов языка: как работают речевые конструкции
• Антифокусы языка — стратегии защиты от манипуляций